Weighted Sales Pipeline | Tableau Exchange

Weighted Sales Pipeline

door Tableau

Beschrijving

De verkooppipeline is het proces waarmee een organisatie de verkoopopportunity's (of leads) converteert naar werkelijke verkoop.

Met deze Tableau-versneller kunt u:

  • Een algehele controle van de verkooppipeline uitvoeren
  • Uw verkoopprestaties beoordelen en verbeteren:
    • Een pipeline genereren
    • Mogelijkheid om opportunity's te converteren
  • Het profiel van de eigenaar van een opportunity begrijpen en ontwikkelen (op basis van profilering en aanbevolen training)
  • Uw pipeline op elk detailniveau bekijken
  • Uw inspanningen richten op gebieden met de hoogste conversie
  • Prestatieverbeteringen in de loop van de tijd beoordelen
  • *Meer details weergeven op opportunitydetailniveau, rechtstreeks in uw toepassing voor verkooppipelines, en onmiddellijk actie ondernemen

Demovideo

Vergeleken met een standaardpipeline introduceert een gewogen pipeline het concept van 'sluitingskans' (uitgedrukt in %) voor elke opportunity. Zo krijgt u een meer accurate en realistische analyse van de pipeline.

Belangrijke vragen over uw bedrijf beantwoorden

  • Hoe groot is onze verkooppipeline: achterstallig, op korte, middellange en lange termijn?
  • Hoeveel opportunity's hebben we kunnen converteren?
  • Welke opportunity's bevat onze verkooppipeline? * Welke opportunity's converteren we het vaakst?
  • Hoe is onze verkooppipeline opgebouwd?
  • Welke accounts zijn de drijvende kracht achter het converteren van opportunity's?

KPI's monitoren en verbeteren

Open opportunity's

  • Waarde van pipeline: totale bedrag van openstaande opportunity's (uitgedrukt in valuta)
  • Gewogen pipelinewaarde: totale bedrag van openstaande opportunity's, gewogen op de sluitingskans (uitgedrukt in valuta)
  • Aantal open opportunity's: aantal openstaande opportunity's

Alle opportunity's

  • Aantal opportunity's: totaal aantal opportunity's (open of gesloten)
  • Gem. bedrag van opportunity: gemiddeld bedrag van opportunity's, ongeacht of ze open of gesloten zijn (in valuta)

Gesloten opportunity's

  • Totale bedrag van gesloten opportunity's: totale bedrag van opportunity's die zijn gesloten (in valuta)
  • Totale verkoop: totale bedrag van opportunity's die zijn gewonnen (uitgedrukt in bedrag)
  • Aantal gesloten opportunity's: aantal opportunity's die zijn gesloten
  • Aantal gewonnen opportunity's: aantal opportunity's die zijn gewonnen
  • Aantal verloren opportunity's: aantal opportunity's die zijn verloren
  • Verkoopcyclus: gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen gewonnen opportunity's)
  • Verkoopcyclus (gewonnen): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te winnen
  • Verkoopcyclus (verloren): gemiddelde tijdsduur om een opportunity te sluiten (alleen verloren opportunity's)
  • Gem. grootte van deal (gewonnen): gemiddeld bedrag van gewonnen opportunity's (uitgedrukt in valuta)

Prestaties

  • Percentage gewonnen/verloren: aantal gewonnen opportunity's vergeleken met het totale aantal gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
  • Conversiepercentage: bedrag van gewonnen opportunity's vergeleken met het totale bedrag voor gesloten opportunity's (uitgedrukt in %)
  • Verkoopsnelheid: bepaalt hoe snel u geld verdient (hoeveel u elke dag ongeveer verdient) (uitgedrukt in valuta)

Vereiste kenmerken

  • Opportunity-ID (tekenreeks): unieke ID van opportunity
  • Account (tekenreeks): naam van klant/prospect
  • Eigenaar van opportunity (tekenreeks): eigenaar van de opportunity
  • Type opportunity (tekenreeks): type van opportunity
  • Beschrijving van opportunity (tekenreeks): beschrijving van opportunity
  • Fase van opportunity (tekenreeks): fase van opportunity (volgens uw standaarden)
  • Vlag 'open' (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity open is.
  • Vlag 'gewonnen' (tekenreeks) ← verwachte waarden: 'J', 'N'. 'J' betekent dat de opportunity is gesloten en gewonnen.
  • Aanmaakdatum (datum): datum waarop de opportunity is gemaakt
  • (Geschatte) gesloten datum (datum): werkelijke sluitdatum waarop de opportunity is gesloten, anders Geschatte datum van sluiten
  • Bedrag (numerieke waarde): bedrag van opportunity
  • Waarschijnlijkheidspercentage (numerieke waarde): de waarschijnlijkheid dat de opportunity wordt gewonnen (0,5 staat voor 50%)

Functies

Ondersteunt datamapping

Bronnen

OntwikkelaarswebsitePrivacybeleidServicevoorwaarden

Download and start your free trial of Tableau today.

Try Tableau Now