Salesforce Consumer Goods Cloud - Key Account Management

주요 계정 관리용 Tableau 액셀러레이터는 브랜드가 시장에서 어떤 성과를 내고 있는지를 명확하게 파악할 수 있도록 돕습니다.

• 성장 기회 발굴
• 경쟁 우위와 위험 요인 조명
• 사용되는 자금의 유형 식별
• ** 거래 지출을 최적화할 수 있도록 프로모션 이행을 극대화**

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 우리 브랜드의 시장 점유율은 얼마입니까?
• 우리 브랜드 매출과 범주 매출을 비교하면 어떻습니까?
• 경쟁사에 비해 시간이 지남에 따라 회사의 매출이 어떻게 변했습니까?
• 경쟁사의 성장에 비해 우리 브랜드의 시장 점유율은 어떻게 증가하고 있습니까?
• 어느 시/도에서 우리 브랜드의 시장 점유율이 증가/감소했습니까?
• 프로모션이 시행된 매출이 총 매출에 미치는 영향은 무엇입니까?
• 프로모션이 총 매출 및 시장 점유율에 미치는 영향은 무엇입니까?
• 매출 및 시장 점유율 측면에서 최고 또는 최저 성과를 내는 매장은 어디입니까?
• 어디에서 우리 브랜드가 판매됩니까?
• 지난 기간 동안 프로모션을 얼마나 자주 시행했습니까?
• 프로모션이 효과적이고 성공적이었습니까?
• 어떤 자금이 할당되었으며 어떻게 사용되었습니까?
• 처리할 청구(결제 요청) 금액은 얼마입니까?

KPI 모니터링 및 개선 - 배급된 데이터

• 수익 시장 점유율
• 단위 시장 점유율
• 총 매출 금액
• 시장 크기
• 프로모션이 시행된 매출
• 프로모션이 기여한 수익 %
• 우리 브랜드를 판매하는 매장 수
• 매장 수
• 프로모션 제품 수
• 제품 수
• 시장 단위 매출
• 회사 단위 매출
• 시장 매출 금액
• 회사 매출 금액
• 평균 판매 가격
• 평균 할인 금액
• 프로모션 기간(주)

KPI 모니터링 및 개선 - Salesforce TPM(Trade Promotion Management)

• 현재 예산
• 보류 중인 예산
• 현재 잔액
• 보류 중인 잔액
• 지출(처리됨)
• LE 지출(보류 중)
• LE 지출(승인됨)
• 총 예치금(승인됨)
• 총 예치금(보류 중)
• 실제 RBF(금리 기반 자금)
• 남은 RBF(금리 기반 자금)
• 총 대변(승인됨/확보됨)
• 총 대변(보류 중/추정됨)
• 인출/청구(승인됨)
• 부채(누적됨)
• 송장 기반 비용
• 미지급 부채
• 총 차변(승인됨)
• 총 차변(보류 중)

필수 특성 - 배급된 데이터

• 날짜(날짜)
• 브랜드(문자열)
• 우리 브랜드 여부(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 우리 회사가 브랜드를 판매하고 있음을 의미합니다.
• 매장(문자열)
• 범주(문자열)
• 제품(문자열)
• 프로모션 진행 중?(문자열) ← 예상 값: 'Y', 'N'. 'Y'는 제품이 프로모션 중임을 의미합니다.
• 국가(문자열)
• 지역(문자열)
• 시/도 이름(문자열)
• 우편번호(문자열)
• 시(도시)(문자열)
• 기준 가격(숫자)
• 판매 가격(숫자)
• 증분 단위(숫자)
• 기본 단위 매출(숫자)
• 기본 매출 금액(숫자)
• 단위 매출(숫자)
• 매출 금액(숫자)

필수 특성 - Salesforce TPM ORG

액셀러레이터는 다음 개체의 데이터를 표시합니다.

• 계정
• Product2
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