Price Realization

가격 실현은 일관된 제품 범위에 대한 두 기간의 영업 실적을 평가하는 프로세스입니다(즉, 두 기간에 판매된 제품에만 초점을 둠). 이 접근 방식은 두 기간의 판매가 변동을 측정하는 데 주로 사용됩니다(예: 가격 정책 변경 이후).

이 Tableau 액셀러레이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 제품 또는 서비스에 대해 설정한 가격을 시장에서 달성할 수 있는 역량 측정
• 최상위 요인에 노력 집중
• 이상값 식별
• 가격 변화 감사
• 가장 낮은 세부 수준에서 심층 분석

가격 실현이 중요한 이유

가격 실현을 분석하는 것은 여러 가지 이유로 기업과 조직에 중요합니다. 가격 실현이란 제품이나 서비스에 대해 설정한 가격을 시장에서 달성할 수 있는 회사의 역량을 뜻합니다. 회사의 가격 책정 전략 효율성과 전반적인 재무 성과에 대한 소중한 인사이트를 제공하는 필수 메트릭입니다. 가격 실현 분석이 중요한 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 수익성 평가: 가격 실현은 회사의 이익과 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 회사가 설정한 가격을 얼마나 잘 현실화할 수 있는지 분석함으로써 경영진은 가격 책정 전략이 이익을 극대화하고 수익을 창출하는 데 효과적인지 평가할 수 있습니다.
• 경쟁적 입지 선정: 가격 실현을 이해하면 시장에서 회사의 경쟁적 입지를 측정하는 데 도움이 됩니다. 회사가 지속적으로 경쟁사보다 더 높은 가격을 달성한다면 고객이 해당 회사의 제품이나 서비스가 우수한 가치를 제공한다고 인식한다는 것을 나타냅니다.
• 가격 책정 전략 평가: 가격 실현 분석은 회사의 가격 책정 전략의 성공 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 가격 구조, 할인 및 프로모션이 고객의 지불 의향 및 시장 조건과 일치하는지를 평가할 수 있습니다.
• 수요 및 고객 행동: 가격 실현을 연구하면 고객 행동과 수요 탄력성에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 회사는 가격 변동이 고객 수요에 미치는 영향을 파악하고 이에 따라 가격 책정 방식을 조정할 수 있습니다.
• 제품 및 시장 세분화: 다양한 제품 및 시장 부문에서 가격 실현을 분석하면 어떤 제품 또는 고객 그룹이 가격에 더 민감한지, 더 많은 프리미엄을 지불할 의향이 있는 제품은 무엇인지 하이라이트할 수 있습니다. 이 정보는 제품 및 시장 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 영업 실적 평가: 가격 실현 분석은 영업 팀의 실적에 대한 피드백도 제공할 수 있습니다. 회사가 지속적으로 목표 가격을 달성하지 못한다면 더 나은 영업 전략이나 협상 기술이 필요함을 나타낼 수 있습니다.
• 가격 책정 전략 최적화: 기업은 가격 실현 데이터를 사용하여 번들, 계층별 가격 또는 볼륨 할인과 같은 가격 전략을 최적화하여 전체 이익과 수익성을 극대화할 수 있습니다.
• 가격 누출 식별: 가격 실현 분석은 고객이 의도한 것보다 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 받는 가격 누출 사례를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 승인되지 않은 할인, 모니터링되지 않는 채널 또는 회사의 수익에 영향을 미칠 수 있는 기타 가격 불일치 때문일 수 있습니다.
• 투자자 및 이해관계자 신뢰 확보: 상장 기업의 경우 가격 실현 메트릭은 투자자와 이해관계자의 신뢰에 영향을 미칠 수 있습니다. 설정한 가격을 달성할 수 있는 강력한 역량을 입증하면 회사의 가치와 명성에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

전반적으로 가격 실현 분석은 기업이 가격 책정 전략을 개선하고 수익성을 높이며 시장에서 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 되는 실용적인 인사이트를 제공합니다.

주요 비즈니스 질문에 대한 답변

• 제품의 가격 실현은 얼마입니까?
• 가격 실현이 가장 높은 지역/가장 낮은 지역은 어디입니까?
• 가격 실현은 수익에 어떤 영향을 미칩니까?

KPI 모니터링 및 개선

*(가격 실현 계산은 현재 '제품 및 고객' 세부 수준에서 수행됩니다. 이 세부 수준은 각 페이지 상단의 선택 목록에서 변경할 수 있습니다.) 사용자 인터페이스에는 기간 1과 기간 2의 두 기간이 정의되어 있습니다. 각 기간에서는 두 기간에 판매된 '제품 및 고객'의 조합에만 초점을 둡니다. 이러한 조합으로 정의되는 이 범위는 각각 기간 1과 기간 2에 걸쳐 이러한 조합으로 생성된 수익 금액을 나타내는 '일치 수익: 기간 1' 또는 '일치 수익: 기간 2'라는 개념을 정의합니다. '일치 수량' 및 '일치 평균 판매가'에도 동일한 원칙이 적용됩니다.*

매출

• 총수입: 매출 총액(통화로 표시)
• 총 수량: 판매된 단위 수(단위 또는 완성품 환산 단위로 표시)
• 평균 판매 가격: 특정 제품이 판매된 평균 가격(통화로 표시)

가격 실현 평가

• 가격 실현: 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)에 대해 기간 2 수입에 대한 가격 변동의 영향(기간 1 평균 판매가와 기간 2 평균 판매가 사이)(통화로 표시)
• 가격 실현 %: 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)에 대해 기간 2 수입에 대한 가격 변동 %의 영향(기간 1 평균 판매가와 기간 2 평균 판매가 사이)(통화로 표시)

일치 수입

• 일치 수입(기간 2): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대해 기간 2에 생성된 수입(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(통화로 표시)
• 일치 수입(기간 2와 기간 1 비교): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대해 기간 2와 기간 1에 생성된 수입 %의 차이(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(통화로 표시)

일치 수량

• 일치 수량(기간 2): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대해 기간 2에 판매된 총 수량(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(단위로 표시)
• 일치 수량(기간 2와 기간 1 비교): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대해 기간 2와 기간 1에 판매된 수량 %의 차이(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(단위로 표시)

일치 평균가

• 일치 평균가(기간 2): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대한 기간 2의 평균 판매가(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(통화로 표시)
• 일치 평균가(기간 2와 기간 1 비교): 기간 1과 기간 2에 판매된 모든 '제품 및 고객'에 대한 기간 2와 기간 1의 평균 판매가(페이지 상단의 선택 목록에서 세부 수준을 선택)(통화로 표시)

필수 특성

• 날짜(날짜): 매출 날짜
• 고객(문자열): 고객 이름
• 제품(문자열): 실제로 판매된 항목: 제품, 서비스…
• 매출 그룹(문자열): 매출을 다시 그룹화하는 방법: 사업부, 제품 범주…
• 영업 상담원(문자열): 영업 상담원 이름
• 국가(문자열): 매출이 발생한 국가
• 시(도시)(문자열): 매출이 발생한 시(도시)
• 매출액(숫자): 매출액
• 매출 수량(숫자): 판매된 단위 수