Product Gaps & Risk Analysis

Die Seite für Produktlückeneinblicke ist ein leistungsfähiges Werkzeug für Ihr Unternehmen, um wichtige Analysen in einem Business-Intelligence-Rahmen zu sammeln, Berichte zu erstellen und darauf zu reagieren. Indem Sie das Potenzial der Seite für Produktlückeneinblicke nutzen, können Sie Rohdaten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln, die es Ihnen ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Die Nachverfolgung des Gesamtwerts Ihrer Konto- und Opportunity-Lücke bietet Einblicke in das Umsatzpotenzial, das Kundenbeziehungsmanagement, Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling, Kontoplanung und -strategie, Marktanalysen und Geschäftsprognosen. Durch die Quantifizierung des Gesamtwerts der Konto- und Opportunity-Lücke können Sie fundierte Entscheidungen hinsichtlich der Ressourcenzuweisung, der Vertriebsstrategien und der Initiativen zur Kundenbindung treffen, die das Umsatzwachstum fördern, die Kundenzufriedenheit verbessern und den Gesamterfolg des Unternehmens mit bestehenden Konten maximieren.

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie viel Umsatz kann ich mit Investitionen in die Produktentwicklung erzielen?
• Welches sind unsere größten unausgeschöpften Produktchancen?
• Welche Produktlücken treten am häufigsten auf, und wie hoch ist der davon betroffene Gesamtumsatz?
• Welches sind unsere größten unausgeschöpften Produktchancen?
• Wie hoch sind die potenziellen Einnahmen, die durch Investitionen in Forschung und Entwicklung erzielt werden können?
• Welcher Anteil meiner größten Lücken sind Opportunity-Lücken im Vergleich zu Kunden-Lücken?
• Wie wirken sich die einzelnen Produktlücken auf das Neugeschäft und das bestehende Geschäft aus?

KPIs überwachen und verbessern

• Betrag der Kontolücke und Betrag der Opportunity-Lücke
• Anzahl der Opportunity- und Kontenlücken
• Betrag der Kontolücke und Betrag der Opportunity-Lücke
• Gesamtbetrag des Umsatzes, der mit Produktlücken verbunden ist
• Gesamtbetrag der Umsätze, die durch den Ausfall von Produkten aufgrund von Vertragsbrüchen entstanden sind
• Gesamtbetrag der Umsätze, die durch Produktlücken aufgrund von Problemen beim Geschäftsabschluss entstanden sind
• Gesamtbetrag der Umsätze, die durch den Ausfall von optionalen Produkten entstanden sind
• Gesamtbetrag der entgangenen Einnahmen aufgrund einer Produktlücke, für die ein Wettbewerber verantwortlich war
• Gewinnrate einer Produktlücke, wenn ein Wettbewerber beteiligt ist
• Gefährdete beste Verkaufschancen
• Gefährdete gebundene Verkaufschancen
• Gefährdete Pipeline-Verkaufschancen

Erforderliche Datenattribute

Die meisten Felder, die in den Metriken verwendet werden, werden den Quelldaten eines Kunden als Teil des in Salesforce installierten Vivun Managed Package hinzugefügt. Eine geringe Anzahl der in den Berechnungen verwendeten Felder sind Standardfelder in Salesforce.

• Account.Industry (Zeichenfolge)
• Account Gap.Amount (Zahl)
• Account Gap.Type (Zeichenfolge)
• Account Gap.Sum (Zahl)
• Account Gap.Weighted Yield (Zahl)
• Account Gap.Yield (Zahl)
• Opportunity Gap.Amount (Zahl)
• Opportunity Gap.Type (Zeichenfolge)
• Opportunity Gap.Sum (Zahl)
• Opportunity Gap.Weighted Yield (Zahl)
• Opportunity Gap.Yield (Zahl)
• Opportunity.Forecast Category (Zeichenfolge)
• Opportunity.IsWon (Boolesch)
• Opportunity.Primary Competitor (Zeichenfolge)
• Opportunity.Industry (Zeichenfolge)
• Opportunity.Type (Zeichenfolge)
• Opportunity.Currency ISO Code (Zeichenfolge)
• Product Gap.Status (Zeichenfolge)
• Product Gap.Product Line (Zeichenfolge)
• Product Gap.Product Area (Zeichenfolge)
• Product Gap.Product Gap Name (Zeichenfolge)