Sales Pipeline

Der Beschleuniger für die Vertriebspipeline bietet Vertriebsmitarbeitern, Führungskräften und Kundenbetreuern wertvolle Einblicke in die in der Pipeline befindlichen Opportunitys. Die Benutzer können Analysen zu Pipeline-KPIs sowie zur Leistung auf Länder-, Account- oder Vertriebsmitarbeiterebene durchführen. Mit intuitiven Diagrammen und Filtern können die Benutzer hochwertige Verkaufschancen identifizieren, die Leistung über Länder und Kunden hinweg überwachen und die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern bewerten. Das Dashboard ermöglicht es den Anwendern, das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, die Vertriebsprognosen zu verbessern und die Vertriebsstrategie auf der Grundlage umsetzbarer Erkenntnisse zu optimieren. Das Dashboard ist in hohem Maße mit Salesforce-Daten kompatibel und wurde nach den Prinzipien dieser Plattform erstellt. Das Dashboard kann auch leicht in eine Projektpipeline für interne Projekte oder Ähnliches umgewandelt werden.

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Was ist der Gesamtwert und der gewichtete Wert unserer Pipeline?
• Wie sieht die Leistung unserer Vertriebsmitarbeiter aus?
• Welche Projekte werden wir voraussichtlich gewinnen?
• Wie ist der Wert der Pipeline auf die verschiedenen Länder verteilt?
• Welche Kunden tragen am meisten zum Pipelinewert bei? Wie ist die stufenweise Verteilung der Verkaufschancen in der Pipeline?

KPIs überwachen & verbessern

• Wert der gesamten Pipeline
• Wert der gewichteten Pipeline
• Anzahl der Verkaufschancen in der Pipeline
• Leistung

Erforderliche Datenattribute

• Unterzeichnungswert (numerisch)
• Gewichteter Wert (numerisch)
• Opportunity-ID (Zeichenfolge)
• Phasen in der Pipeline (Zeichenfolge)
• Land (Zeichenfolge)
• Konto (Zeichenfolge)
• Vertriebsmitarbeiter (Zeichenfolge)