Sales Pipeline

Vertriebspipeline ist der Prozess, über den eine Organisation ihre Verkaufsgelegenheiten (oder Leads) in Umsätze konvertiert.

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

• Eine Überprüfung der gesamten Vertriebspipeline durchführen
• Ihre Vertriebsperformance beurteilen und verbessern:
  • Generierung der Pipeline
  • Umwandlung von Opportunities in Konversionen
• Das Profil von jedem Besitzer einer Opportunity verstehen und ausbauen (auf der Grundlage von Profiling und empfohlenen Schulungen)
• Ihre Pipeline nach beliebiger Detailgenauigkeit aufschlüsseln
• Ihre Bemühungen auf Bereiche konzentrieren, in denen die beste Aussicht auf Konversion besteht
• Performanceverbesserungen innerhalb eines zeitlichen Rahmens beurteilen
• Wieder zurück auf die Detailstufe „Opportunity“ gehen – direkt in Ihrer Vertriebspipeline-Anwendung – und unverzüglich Aktionen durchführen

Demovideo

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie groß ist unsere Vertriebspipeline: überfällig, kurz-, mittel- und langfristig?
• Wie gut waren wir in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?
• Welche Opportunities sind in unserer Vertriebspipeline vorhanden? Welche Opportunities gewinnen wir am häufigsten?
• Wie setzt sich unsere Vertriebspipeline zusammen?
• Bei welchen Kunden waren wir am besten in der Lage, Opportunities in Konversionen umzuwandeln?

KPIs überwachen und verbessern

Offene Opportunities

• Pipelinewert: Gesamtbetrag der offenen Opportunities (in Währung)
• Anz. offener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die derzeit offen sind

Alle Opportunities

• Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
• Anz. der Opportunities: Die Gesamtanzahl aller Opportunities (offen oder abgeschlossen)
• Durchschnittliche Größe der Opportunites: Durchschnittlicher Betrag der Opportunites, sowohl offene als auch abgeschlossene (in Währung)

* Abgeschlossene Opportunities*

• Gesamtbetrag der abgeschlossenen Opportunities: Die Höhe des Gesamtbetrags aller Opportunities, die abgeschlossen sind (in Währung)
• Gesamtumsatz: Gesamtbetrag von Opportunities, die genutzt wurden (als Betrag angegeben)
• Anz. abgeschlossener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die abgeschlossen sind
• Anz. gewonnener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die gewonnen wurden
• Anz. verlorener Gelegenheiten: Die Anzahl der Gelegenheiten, die verloren wurden
• Vertriebszyklus: Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur gewonnene Opportunities betrachtet werden)
• Vertriebszyklus (gewonnen): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity zu gewinnen
• Vertriebszyklus (verloren): Durchschnittliche Zeit, die es dauert, eine Opportunity abzuschließen (wobei nur verlorene Opportunities betrachtet werden)
• Durchschn. Umfang der Abschlüsse (gewonnen): Durchschnittlicher Betrag gewonnener Gelegenheiten (in Währung)

Performance

• Gewonnen/Verloren-Rate: Anteil der gewonnenen Gelegenheiten im Verhältnis zur Anzahl der verlorenen Gelegenheiten (in Prozent)
• Konversionsrate: Anteil der Menge der gewonnenen Verkaufschancen im Verhältnis zur Menge aller abgeschlossenen Gelegenheiten (in Prozent)
• Verkaufsgeschwindigkeit: Gibt an, wie schnell Sie Geld machen (wie viel Sie jeden Tag rund gerechnet erhalten) (in Währung)

Erforderliche Attribute

• Opportunity-ID (Zeichenfolge): Der eindeutige Bezeichner für die Opportunity
• Kunde (Zeichenfolge): Name des Kunden bzw. Interessenten
• Opportunity-Besitzer (Zeichenfolge): Der Besitzer der Opportunity
• Opportunity-Typ (Zeichenfolge): Der Typ der Opportunity
• Beschreibung der Opportunity (Zeichenfolge): Die Beschreibung der Opportunity
• Opportunity-Phase (Zeichenfolge): Die Phase, in der sich die Opportunity befindet (gemäß Ihren Standards)
• ** Flag „Offen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity offen ist.
• ** Flag „Gewonnen“ (Zeichenfolge) ← Mögliche Werte: „J“, „N“. Der Wert „J“ bedeutet, dass die Opportunity geschlossen und gewonnen ist.
• Erstellungsdatum (Datum): Datum, an dem die Opportunity erstellt wurde
• (Geschätztes) Abschlussdatum (Datum): Das tatsächliche Abschlussdatum, an dem die Opportunity abgeschlossen wurde, ansonsten das geschätzte Abschlussdatum
• Betrag (numerisch): Der Betrag, um den es bei der Opportunity geht