Sales and Margin

Mit diesem Tableau-Beschleuniger können Sie:

• Ihre Vertriebsperformance und Rentabilität beurteilen und verbessern
• Die Umsatzentwicklung prognostizieren
• Neuen Schwung in Ihre Kundenbasis bringen (basierend auf vorgeschlagenen Marketingaktionen)
• Den Dingen ganz tief auf den Grund gehen: Kunde, Geschäftsbereich, Produkt
• Customer Lifetime Value und Abwanderungsrate ermitteln
• Erklären Sie Preis/Volumen/Mischeffekte

Demovideo

Antworten auf wichtige Geschäftsfragen erhalten

• Wie sehen unsere Vertriebsergebnisse aus? Wie sieht unsere Rentabilität aus?
• Welche Geschäftsbereiche generieren die meisten Umsätze?
• Wer sind unsere Top-Kunden? Welche Rentabilität erzielen wir mit diesen Kunden?
• Wie viele aktive Kunden haben wir? Wie steht es um unsere Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen?
• Wie ist unsere Kundenbasis segmentiert? Welche Marketingaktionen werden empfohlen, um jedes Kundensegment anzusprechen?
• Wie sieht unser Customer Lifetime Value (CLV) aus?
• Wie hoch ist unsere Kundenabwanderungsrate?

KPIs überwachen und verbessern

Umsätze

• Gesamtumsatz: Höhe des Gesamtumsatzes (in Währung)
• Umsatzmenge insgesamt: Anzahl der verkauften Einheiten (in Einheiten oder äquivalenten Einheiten ausgedrückt)
• Durchschnittlicher Verkaufspreis: Der durchschnittliche Preis, zu dem ein bestimmtes Produkt verkauft wird (in Währung)

Rentabilität

• Gesamtumsatzmarge: Höhe des Gewinns, der aus den Umsätzen generiert wurde (in Währung)
• Umsatzmarge in Prozent: Anteil am Gewinn, der aus den Umsätzen generiert wurde (in Prozent angegeben)
• Gesamtumsatzkosten: Sämtliche direkten und indirekten Kosten, die erforderlich sind, um ein Produkt anzufertigen oder zu erwerben und es auf dem Markt zu verkaufen (in Währung)
• Vertriebskosten %: Anteil aller direkten und indirekten Kosten, die erforderlich sind, um ein Produkt anzufertigen oder zu erwerben und es auf dem Markt zu verkaufen (in Prozent angegeben)

Kunden

• Aktive Kunden #: Anzahl der einzelnen Kunden, die in dem Zeitraum eine Umsatztransaktion getätigt haben
• Anzahl neuer Kunden: Anzahl der einzelnen Neukunden, die akquiriert wurden (erste Umsätze in dem Zeitraum)
• Umsätze pro Kunde: Durchschnittliche Umsatzhöhe pro Kunde (in Währung)
• Customer Lifetime Value: Die Höhe der gesamten Beträge, die ein Kunde im Verlauf einer durchschnittlichen Geschäftsbeziehung voraussichtlich bei Ihnen oder für Ihre Produkte ausgeben wird (diese Kennzahl kann als Erlös (in EUR) oder als Marge (in EUR) gemessen werden)
• Kundenabwanderungsrate: Anteil der Kunden, die Sie im Laufe eines Jahres verloren haben

Erforderliche Attribute

• Datum (Datum): Datum eines Umsatzes
• Kunde (Zeichenfolge): Kundenname
• Produkt (Zeichenfolge): Der Artikel, der verkauft wird: Produkt, Dienstleistung...
• Geschäftsbereich (Zeichenfolge): Die Art und Weise, in der Sie Elemente umgruppieren: Produktreihe, Geschäftsbereich, Produktkategorie…
• Umsatzbetrag (numerisch): Umsatzbetrag
• Umsatzmarge (numerisch): Höhe der Umsatzmarge
• Umsatzmenge (numerisch): Anzahl der verkauften Einheiten